E-mails & Relances : Best practices

 

 

Lorsque vous commencez à planifier votre première campagne de courrier électronique, il est toujours difficile de définir le meilleur modèle possible pour vos courriels et les suivis.

Dans cet article, nous avons recueilli le meilleur kit de gabarits de courriers électroniques et des recommandations à la fois des vendeurs célèbres et des campagnes en direct de nos clients testés en réponse.

Pour commencer, vous devez d’abord définir votre client parfait et leur besoin pour vos biens ou services. Avoir cette base, il est beaucoup plus facile de construire une campagne de marketing par courriel extrêmement efficace, et de transformer vos perspectives froides en conduit chaud.

Les meilleurs modèles de courrier électronique séquencés

Séquence 1

  • Premier courriel :

Salut {Prénom},

Mon nom est John Doe et je suis chef de développement commercial dans {Mon entreprise}. Nous avons récemment lancé une nouvelle plate-forme dont votre entreprise peut bénéficier.

J’aimerais parler à quelqu’un de {Entreprise} qui est responsable de la recherche et du développement des ventes.

Si c’est vous, êtes-vous ouvert à un échange de quinze minutes à 10 heures demain pour discuter des bénéfices que notre plate-forme pourrait apporter à votre entreprise ? Sinon, pouvez-vous me mettre en contact avec la bonne personne ?

Merci de votre aide,

Salutation,

 

  • Suivre :

Salut {Prénom},

J’espère que je ne vous dérange pas. Pourriez-vous s’il vous plaît me référer à la personne en charge du développement des ventes ?

Merci pour votre temps,

 

Séquence 2

  • Premier courriel : question rapide

Salut {Prénom},

J’aime vraiment la conception propre et la facilité d’utilisation de votre site Web. C’est vraiment, vraiment bien.

[Votre proposition de valeur brève] et voudrais parler à quelqu’un qui est responsable du domaine marketing, à {Entreprise}.

Êtes-vous la bonne personne pour parler de cela ? Sinon, à qui recommandez-vous de me contacter ?

Merci beaucoup,

 

  • Suivi automatique : En espérant que vous pouvez aider

Salut {Prénom},

J’espère que vous pouvez m’aider. J’ai trouvé vos coordonnées après que nous soyons devenus récemment un de vos affiliés sur YYY.

Pourriez-vous me dire qui est responsable de votre marketing en ligne chez {entreprise} et comment je pourrais me mettre en rapport avec eux ?

Je vous remercie,

 

  • Suivi # 2: Pouvons-nous avoir un chat rapide

Salut {Prénom},

J’aime vraiment ce que vous avez fait jusqu’ici avec {entreprise} et nous croyons sincèrement qu’il a un grand potentiel.

Plus tôt cette semaine, nous avons fait une analyse avec le nouveau produit que nous avons récemment lancé, et nous constatons que vous avez une facilité d’amélioration des recettes de 15%.

Nous avons été un peu surpris que le résultat moyen que nous obtenons avec des sites Web similaires est d’environ 9%.

J’aimerais vraiment vous donner un appel rapide la semaine prochaine pour vous montrer les résultats et obtenir votre avis.

Dites-moi ce que vous en pensez.

Merci,

 

  • Suivi # 3:

Salut {Prénom},

Je voudrais vérifier si vous avez reçu mon email.

Sincères amitiés,

 

Recommandations pour les meilleures pratiques

 

Sujet :

  • Utilisez le nom de vos prospects dans la ligne d’objet si possible
  • Rendre la ligne d’objet personnel et bref à la fois dans les messages de première étape et de suivi automatique
  • Ne le faites pas ressembler à un email marketing
  • Expérimenter des questions dans les lignes d’objet
  • Toujours livrer dans votre courriel ce que vous promettez dans votre ligne d’objet
  • Utiliser les meilleures pratiques pour envoyer des e-mails à froid pour un taux de réponse de 23% et plus

Meilleure pratique suivie automatique structure des modèles :

  • Les courriels doivent être brefs
  • Les e-mails doivent correspondre à la ligne d’objet
  • Un test de courriels A / B pourrait améliorer l’efficacité des modèles
  • Modifier la structure du courrier électronique

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