Faut-il faire de la publicité sur Facebook Ads ou Google Ads ?

Aujourd’hui, les annonces Google Ads et Facebook Ads dominent l’espace publicitaire en ligne.

Si vous voulez atteindre des clients, alors le moteur de recherche Google ou le fils d’actualité de Facebook sont les endroits où il faut être.

Facebook compte actuellement deux milliards d’utilisateurs actifs par mois, ce qui en fait un foyer d’activité pour les utilisateurs. Google Ads (anciennement Adwords) atteint des milliards de personnes chaque jour.

Ces deux réseaux sont très bon lorsqu’il s’agit d’obtenir des résultats.

Mais vaut-il mieux utiliser Facebook Ads ou Google Ads , quelle plate-forme est la meilleure ?

Lequel est le bon pour votre entreprise ? C’est ce que nous allons découvrir.

Voici comment faire le bon choix pour votre entreprise.

Les annonces sur Google (Google Ads)

Avant de poursuivre, qu’est-ce que Google Ads?

Google est le plus grand moteur de recherche au monde. Bing, yahoo, orange et les autres sont loin derrière, deuxième, troisième et quatrième.

Part de marché des moteurs de recherche en France

Selon Blog du modérateur, il y a 2,4 millions de recherches Google par minute (Chiffres de 2016).

Google Ads est un excellent endroit pour faire de la publicité si vous cherchez à exploiter cet énorme trafic de recherche.

Sur Google Ads, il y a plusieurs façons de faire de la publicité et de faire connaître votre marque auprès des nouveaux utilisateurs :

Moteur de recherche

Le moteur de recherche permet aux campagnes d’apparaître pour des recherches basées sur des mots-clés comme “service de plomberie”. Les annonces des moteurs de recherche apparaissent en haut des résultats de recherche Google, comme ceci :

google adwords

Réseau d’affichage

Les campagnes de réseau d’affichage montrent vos annonces sur les sites Web et les applications lorsque vos mots-clés sont liés au contenu du site. Ces publicités peuvent prendre la forme de vidéos, d’images, etc.
Voici à quoi ressemble la publicité d’affichage typique :

annonces adwords

Google Shopping

Les publicités d’achat sont des publicités basées sur l’e-commerce qui vous permettent d’apparaître pour des recherches pertinentes et intenses basées sur des produits directs.
Par exemple, lorsque quelqu’un cherche des chaussures de basket-ball, votre produit peut apparaître :

google shopping

Vidéo

Les publicités vidéo vous permettent d’afficher des publicités sur des sites de streaming comme YouTube et sur le réseau Google Display Network. Votre pub va donc apparaître avant, pendant ou après une vidéo youtube.

Retargeting Ads

Google permet un reciblage sophistiqué, de sorte a récupérer un client perdu, qui a visité votre site mais qui n’a rien acheter par exemple.

Ce sont les types de publicité les plus courants sur Google Ads.

Il y a d’autres options, bien sûr. Mais il s’agit généralement de ces formats publicitaires avec Google Ads.

Maintenant que vous avez les bases de la publicité, laissez-moi vous expliquer pour qui cette plateforme va fonctionner : Presque tout le monde.

Selon Google, les annonceurs sur leur plateforme gagnent 2 $ pour chaque dollar dépensé. Vous pouvez également apprendre à calculer votre ROI.

Cela signifie qu’il est courant de doubler votre investissement sur leur plateforme.

Si vous vendez des produits en ligne (e-commerce), vous pouvez facilement profiter des annonces d’achat Google.

Si vous êtes une entreprise locale cherchant à obtenir plus de ventes, vous pouvez créer des campagnes basées sur la localisation sur le moteur de recherche ou même sur Google Maps.

Vous cherchez à obtenir plus de clients pour votre cabinet d’avocats ou agence de référencement ? Les annonces du moteur de recherche basées sur des mots-clés spécifiques sont parmi les plus fortes conversions.

Google Ads excelle quand il s’agit de ramener du trafic avec l’intention de convertir.

Par exemple, quand quelqu’un cherche un mot-clé comme “plombier près de chez moi”, il est plus probable qu’il appellera les meilleures plombiers qu’il trouve.

Vous savez par la simple lecture de ce mot-clé qu’ils cherchent à résoudre les problèmes rapidement.

Et c’est la principale différence avec les publicités Facebook.

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Les annonces sur Facebook (Facebook Ads)

Pourquoi les gens utilisent-ils Facebook ?

Cherchent-ils à chercher un mot-clé et à résoudre un problème ? Ont-ils besoin d’un plombier ? De toute évidence, non.

Facebook est un réseau social. Ce qui signifie que la plupart des gens (sains d’esprit) n’y vont pas pour trouver des plombiers. Ou s’inscrire à des services. Ou acheter des produits.

L’intention d’achat n’est pas aussi élevée qu’avec Google Ads.

Mais cela ne signifie pas non plus qu’il s’agit d’un gaspillage de dépenses publicitaires.

Facebook compte plus de deux milliards d’utilisateurs actifs par mois et 1.4 milliards par jour selon le journaldunet. Vous pouvez trouver presque n’importe quelle cible ou marché de niche sur la plateforme.

facebook utilisateurs

Et avec une base d’utilisateurs aussi large et diversifiée, vous avez de grandes chances de réussir.

Les publicités Facebook se présentent souvent sous la forme de publication qui s’intègrent directement dans votre flux Facebook :

publicité facebook

Vous pouvez actuellement faire de la publicité sur le mobile, l’ordinateur, Instagram et même sur Facebook Messenger.

Sur Facebook Ads, vous pouvez répondre à une variété d’objectifs différents pour votre publicité :

Vous voulez augmenter la notoriété de votre marque et montrer vos valeurs sur votre page ? Vous pouvez facilement le faire.

Besoin d’obtenir plus de pistes ? Ils ont de puissantes publicités de génération de prospects.

Vous voulez plus de trafic sur votre blog ou d’engagement sur votre site ? Il peut le faire.

Besoin d’augmenter les ventes et les visites en magasin ? Il peut le faire aussi.

Les options sont tout aussi diverses, sinon plus que ce que Google Ads a à offrir.

Mais n’oubliez pas : l’intention est différente.

Facebook excelle également lorsqu’il s’agit de cibler l’audience de vos publicités.

Ils ont un “public personnalisé” qui vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de diverses caractéristiques démographiques, y compris le titre du poste, l’ancienneté, le niveau de revenu et même des choses comme les passe-temps ou les émissions de télévision préférées.

Vous pouvez être extrêmement spécifique avec un ciblage d’audience personnalisé.

Maintenant, laissez-moi répondre à la question qui vous trotte dans la tête :

La publicité Facebook convient-elle à mon entreprise ?

Voici la réponse :

Probablement, oui, c’est vrai.

Voilà pourquoi.

À peu près tout le monde et tous ceux que vous connaissez sont sur Facebook. Cela signifie que les entreprises B2B et B2C et leurs employés l’utilisent tous.

N’importe qui, de votre restaurant local à une grande entreprise de technologie, sera sur Facebook.

De plus, les dépenses publicitaires minimales sont de 1 $ par jour et le coût par 1 000 impressions est le plus bas par rapport aux autres leviers (sans compter l’emailing).

En fait, la moyenne est d’environ 0,25 $ par 1 000 impressions, selon Moz.

prix publicité

Voici la seule chose que je dis aux gens au sujet des publicités Facebook qui passent habituellement :

Si vous ne dépensez qu’un dollar par jour sur les publicités Facebook, vous vous retrouverez devant 4 000 personnes qui ne vous auraient pas vu autrement. Si vous le faites et que vos concurrents ne le font pas, vous gagnez le jeu de la sensibilisation dans votre créneau.

Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne sait pas que vous existez, et vous ne pouvez pas vendre un produit ou un service dont le consommateur n’a jamais entendu parler.

Aujourd’hui la publicité facebook peut-être un bon levier si vous voulez plus de notoriété. N’oubliez pas qu’un prospect peut tomber sur vos pubs plusieurs fois avant de cliquer, c’est pourquoi il faut être présent partout, et surtout sur facebook. Alors peut-être qu’il y aura moins de conversion que sur Google Ads, mais justement, s’il y a plus de visiteur sur GG Ads, c’est surement grâce à la publicité sur Facebook (c’est assez paradoxale).

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La publicité Facebook pour la sensibilisation et le ROI

À mon avis, grâce à Google, de nombreuses entreprises sous-estiment maintenant l’importance et la valeur de la sensibilisation et du partage.

Malheureusement Facebook devient de plus en plus remplis de publicité et les gens commencent à se désintéresser. Les pages avec des millions de fans n’atteignent que des dizaines de milliers  de personnes avec leurs publications. Avec de la publicité pour promouvoir vos messages vous vous assurez d’obtenir 10 à 100 fois plus d’affichage.

Il y a suffisamment d’études de cas d’entreprises qui obtiennent un retour sur investissement positif grâce à la publicité sur Facebook pour savoir que c’est faisable. Mais il y a beaucoup d’entreprises qui font peu ou pas assez d’analyses sur Facebook.

Selon une statistique, 41 % des entreprises B2B n’avaient pas le suivi en place pour savoir ce que Facebook faisait pour elles de toute façon. En fait, selon une enquête HubSpot en 2013, 34 % des entreprises ne peuvent pas ou ne calculent pas du tout leur ROI.

Il existe un code de suivi de conversion Facebook que vous pouvez utiliser, et vous pouvez créer des publicités qui sont optimisés automatiquement pour les conversions. Voici comment l’utiliser :

  • Allez dans le gestionnaire de publicités Facebook.
  • Suivi des conversions, et cliquez dessus.
  • Cliquez sur la case verte “Créer un pixel de conversion”.
  • Donnez-lui un nom que vous reconnaîtrez, et choisissez de quel type de conversion il s’agit (par exemple, un affichage, une lead, ou ajouter au panier).
  • Copiez le code JavaScript et donnez-le à la personne de votre site Web, ou placez-le vous-même. Ils recommandent de le placer dans la section <head>.

Options de ciblage publicitaire sur Facebook

Si vous n’êtes pas super familier, voici quelques-unes de vos options de ciblage (utilisez-en une, une combinaison ou toutes) :

  • Géographie
  • Langue
  • Âge
  • Sexe
  • Lieu de travail
  • Collège
  • Intérêts (y compris les titres d’emploi)
  • Catégories
  • Vos propres listes d’email
  • Statut de la relation
  • Niveau d’éducation
  • Diplôme d’études
  • École

J’ai travaillé et vu d’autres grandes études de cas de publicité B2B. J’ai ciblé les médias, les blogueurs et les journalistes, et obtenu des interviews que je n’aurais pas reçues autrement.

Facebook a également des options de reciblage comme Google Ads si vous voulez diversifier vos propres médias au-delà de l’email et des fans.

Un des avantages qui est une répercussion indirect, c’est les likes sur la page. Des gens vont voir votre publicité et peut-être aimer votre page Facebook. Il y a donc la possibilité de créer une grande communauté, contrairement à Google Ads.

Ils sont également parfaits pour la promotion d’événements. Vous pouvez non seulement inciter les gens à se joindre à votre événement pour seulement 0,15 € chacun.

Dépensez au moins 1 € par jour !

Dans l’ensemble, la publicité Facebook est une plate-forme puissante avec beaucoup d’options, et étant donné sa puissance, votre entreprise devrait tester une publicité Facebook, même si ce n’est qu’à 1€ par jour !

Vous pouvez faire des test A/B, cibler des groupes de personnes, puis un autre pour optimiser au maximum vos conversions.

Il existe plein d’autres leviers pour la publicité en ligne. Si vous êtes une entreprise en B2B, nous vous conseillons d’utiliser LinkedIn qui devient indispensable.

Cependant, la publicité sur Google Ads et Facebook Ads n’auront jamais le même impact qu’un email. Sachez que l’emailing reste le meilleur ROI et le meilleur pôle de publicité. Malheureusement, la plupart des entreprises ne savent pas comment gérer une campagne d’email efficace.

Sales XL est fait pour ça. Grâce à un logiciel, tout comme pour Facebook Ads ou GG Ads, nous ciblons les entreprises qui sont susceptibles d’acheter vos produits ou vos services. Ensuite nous faisons un système d’email de relance pour les convertir en prospect chaud et vous les livrer tous les matins, prêt à acheter.

Vous savez qu’il est important de diversifier les endroits où afficher votre publicité. Alors pourquoi ne pas essayer l’emailing pendant plusieurs mois et voir les résultats. Si vous voulez en savoir plus, rendez-vous sur notre site !

 

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Publicité Facebook ou Google Ads
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