Pourquoi le référencement est important pour votre entreprise

SEO est l’un des termes les plus mal compris et mal interprétés dans le monde du marketing. La plupart des entreprises ne passent pas (ou très peu) de temps sur le référencement, pensant qu’ils perdent leur temps, que c’est trop compliqué, injuste etc. Beaucoup continuent à se demander pourquoi le référencement est important pour les entreprises.

SEO

Je trouve cela extrêmement malheureux parce que le référencement est un débouché marketing très viable qui peut apporter à votre entreprise plus de prospects et de clients qualifiés. De plus, des études ont montré que le référencement peut avoir un meilleur retour sur investissement que les formes traditionnelles de marketing comme la télévision et les publicités imprimées. Comme toute autre méthode de marketing, le référencement n’est pas magique, mais il fournit une visibilité commerciale, une image de marque, du trafic web, un retour sur investissement élevé, de la crédibilité et un aperçu du comportement du client. Discutons de chacun de ces points à tour de rôle.

Pourquoi le SEO est important pour les entreprises

SEO est bon pour la visibilité des entreprises et pour votre marque

Lorsque les gens recherchent vos produits et services, vous voulez évidemment apparaître aussi haut que possible dans le classement des moteurs de recherche. Il ne suffit pas que des gens cliquent sur votre lien pour monter dans les rangs de Google, c’est bien plus poussé. En fait, il y a une certaine valeur à simplement apparaître dans les résultats de recherche pour des termes directement liés à votre entreprise. Par exemple, la plupart des utilisateurs ne se contentent pas d’effectuer une seule recherche, de cliquer sur certains sites Web et d’en avoir terminé. Ils recherchent, cliquent sur certains sites Web, modifient leurs termes de recherche, effectuent une nouvelle recherche, cliquent sur certains sites Web, affinent davantage leurs termes de recherche, effectuent une nouvelle recherche, etc.

Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise ?

Que plus vous avez un bon rank sur google, plus l’utilisateur va vous croiser de nombreuses fois et prendre confiance en voyant votre site. Vous aussi, vous avez l’habitude de cliquer sur un site que vous avez déjà visité ou qui a une certaines notoriétés. C’est la même chose pour tout le monde. Ce qui nous amène à la prochaine raison pour laquelle le référencement est important pour votre entreprise.

référencement naturel

Le SEO fournit de la crédibilité

Les utilisateurs prennent des notes “mentales” du classement des termes qu’ils saisissent dans Google et d’autres moteurs de recherche. Ils ne s’en rendent peut-être pas compte consciemment, mais ils le font. Et dans l’esprit des consommateurs, votre classement est un vote de confiance : “Google dit que cette affaire est pertinente, donc ça doit être le cas.”

Cela peut sembler un peu tiré par les cheveux, mais regardons les choses comme ceci : à l’âge d’or des pages jaunes, si vous cherchiez un plombier, vous sentiez-vous plus confiant en appelant le gars sur la septième page de la liste, ou avez-vous, comme la plupart des gens, commencé à partir de la première page. Vos clients ne s’en rendent peut-être pas compte, mais des classements de recherche élevés vous rendent plus crédible à leurs yeux.

Le référencement naturel vous apporte du trafic qualifié

Pourquoi le SEO est important pour les entreprises. En soit, le trafic ne va pas vous faire de l’argent (et encore, peut-être avec les pubs sur votre site). Mais préférez-vous installer votre vitrine sur les Champs Elysée ou en plein milieu de la Lozère ?

Tous ces gens qui se promènent sur les champs tous les jour ne vont pas vous faire de l’argent, mais il y a des chances qu’un bon nombre d’entre eux deviendront éventuellement vos clients. Tout comme les Champs Elysée, vous devez toujours faire de votre mieux pour vendre à vos clients une fois qu’ils sont sur votre site Web, mais il vaut mieux faire des affaires sur un coin de rue bondé que de s’installer sur une île déserte.

Vous pouvez par exemple passer par une entreprise qui fait votre référencement, comme webgear qui s’occupe de votre référencement naturel à Montpellier.

Les personnes qui viennent sur votre site sont presque toutes des prospects qualifiés – ils recherchaient des entreprises comme la vôtre lorsqu’ils vous ont trouvé, donc ils ont déjà un besoin ou un intérêt pour vos produits ou services. De plus le référencement naturel coûte moins cher que la plupart des autres leviers. Ce qui m’amène au point suivant.

Le référencement a l’un des meilleurs ROI dans la publicité.

Le SEO est l’un des meilleures leviers d’acquisition sur internet. Bien devant les publicités hors ligne (journaux, télé…) mais devant les publicités en ligne également. Le référencement est une stratégie d’inbound marketing, c’est-à-dire qu’il vous permet de vendre aux gens lorsqu’ils recherchent les produits et services que votre entreprise fournit.

Vous n’avez pas à interrompre leur émission de télévision préférée, vous n’avez pas à prendre de la place sur une page où ils lisent un article d’actualité. Vous vous montrez quand ils cherchent des entreprises comme la vôtre. Vous n’avez pas à les convaincre qu’ils ont besoin de votre produit ou service ; vous n’avez qu’à les convaincre que vous êtes la bonne entreprise où acheter. En d’autres termes, avec le référencement, la moitié de la bataille est gagnée avant même qu’elle ne commence.

référencement entreprise

Le référencement naturel vous donne un aperçu inégalé de vos clients

Comme je l’ai déjà dit, le référencement génère un trafic précieux. Google Analytics suit ce trafic. Google Analytics est un outil étonnant. Les données et les mesures sont précieuses parce qu’elles vous donnent un aperçu de vos clients : comment ils recherchent, comment ils naviguent, la langue qu’ils utilisent, la technologie qu’ils utilisent, la région dans laquelle ils vivent, les jours où ils sont les plus actifs, les heures de la journée où ils sont les plus actifs, etc. Ceci est extrêmement précieux parce qu’il peut vous aider à prendre des décisions plus éclairées concernant votre entreprise et ses stratégies, en ligne et hors ligne.

Voici une petite vidéo pour en savoir plus sur le référencement naturel :

Aujourd’hui il est important d’être présent sur toutes les plateformes pour améliorer la notoriété de votre entreprise. Vous pouvez également faire de l’emailing, qui est aujourd’hui le meilleur levier d’acquisition de clients. Si vous êtes tenté par l’emailing, n’hésitez pas à utiliser notre système de prospection pour les entreprises B2B.

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